A divulgação de shows é um dos fatores mais importantes para o sucesso de grandes eventos. Em um cenário onde os festivais cresceram 140% de 2022 para 2023, ter uma estratégia eficaz de promoção é essencial para se destacar.
Com mais de 318 festivais previstos no Brasil só em 2024, a competição é intensa, e chamar a atenção do público certo exige mais do que métodos tradicionais.
O marketing de influência tem se provado uma ferramenta poderosa nesse contexto.
Os criadores de conteúdo conseguem engajar seu público de maneira autêntica, criando uma conexão direta com os participantes e gerando buzz antes, durante e após o evento.
Durante o Spark Talks Festivais, a Spark aproveitou a oportunidade para compartilhar insights valiosos sobre como as marcas podem criar memórias afetivas e gerar conexões genuínas com o público em eventos de grande porte.
Confira as principais dicas a seguir!
O papel do Marketing de Influência em eventos e festivais
O marketing de influência é um dos principais motores de engajamento e divulgação de grandes eventos.
Festivais como Rock in Rio e Lollapalooza têm utilizado influenciadores para amplificar a visibilidade de suas marcas parceiras, com resultados impressionantes.
No último Rock in Rio, por exemplo, 300 posts patrocinados geraram mais de 48 milhões de visualizações, enquanto no Lollapalooza foram 243 perfis de criadores responsáveis por 64 milhões de impressões.
Os influenciadores atuam como uma ponte entre o festival e o público, trazendo suas experiências em tempo real e criando conteúdo exclusivo que ressoa com os seguidores.
Esses criadores oferecem uma visão autêntica e pessoal do evento, o que aumenta significativamente o engajamento do público e fortalece a conexão emocional com as marcas.
Isso permite que as empresas potencializem suas campanhas, aumentando o impacto das ativações durante os shows.
15 Estratégias de Marketing de Influência para eventos
Aqui estão algumas das boas práticas mais importantes, todas validadas pela expertise Spark e dados coletados em campanhas de realização de eventos:
Pré-Evento
Planejamento Antecipado: Comece o planejamento com antecedência para garantir que todos os elementos estejam alinhados. Isso inclui a definição de objetivos claros, a escolha dos influenciadores certos e a criação de um cronograma detalhado.
Criação de Conteúdos DIY: Especialmente looks, que engajam a audiência e incentivam a criatividade. Esses conteúdos permitem que os influenciadores mostrem suas personalidades e estilos, criando uma conexão mais autêntica com seus seguidores.
Promoção de Ingressos: Posts com CTA para salvar e compartilhar, ajudando a aumentar o alcance, não só aumentam a visibilidade do evento, mas também criam um senso de urgência e excitação entre os seguidores.
Envio de Kits Personalizados com itens relacionados ao evento ou à marca ajudam a gerar conteúdo pré-evento e a envolver os influenciadores de forma mais profunda.
Conteúdo Autêntico: A autenticidade é essencial. O público de festivais valoriza a transparência e a genuinidade. Trabalhe com influenciadores que realmente se conectam com a sua marca e com o evento.
Vídeo exemplo: https://www.tiktok.com/@cunhalucass/video/7124387711628102918?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7388228433186358789
Durante o Evento
Cobertura dos Bastidores: Mostrar os bastidores e curiosidades aumenta o engajamento. Os seguidores adoram ver o que acontece por trás das cenas, desde a preparação dos artistas até os detalhes da produção.
Contagem Regressiva: Mantém o público atento às atrações da marca até o início do evento.
Ativações da Marca: Destacar os diferenciais presentes no evento promove ativações interativas e imersivas que ajudam a criar uma experiência memorável para os participantes.
Formato “Get Ready With Me” (GRWM): Popular e certeiro em alcance, embora inserir a marca possa ser um desafio. Esse formato permite que os influenciadores compartilhem seu processo de preparação para o evento, criando uma narrativa envolvente.
Engajamento em Tempo Real: Utilize as redes sociais para engajar o público em tempo real. Responda a comentários, compartilhe momentos ao vivo e incentive os participantes a compartilhar suas experiências
Experiências Memoráveis: Crie experiências que os participantes não esquecerão. Isso pode incluir ativações interativas, brindes exclusivos e oportunidades de encontro com artistas. Experiências memoráveis criam um impacto duradouro e fortalecem a relação entre a marca e o consumidor.
Vídeo exemplo: https://www.tiktok.com/@ramonvitor/video/7141512
Pós-Evento
Relembrar os Melhores Momentos: Usar vídeos e carrosséis para reviver o que rolou de melhor ajudam a prolongar o buzz do evento e a manter o engajamento do público.
Edição de Conteúdos: Capriche! Conteúdos bem editados podem contar histórias mais impactantes e gerar maior envolvimento.
Preparação para Próximas Ativações: Mantendo a audiência engajada para futuras campanhas, você aproveita o momentum criado pelo evento para promover próximas ativações e mantém a marca na mente do público.
Mensuração de Resultados: Após o evento, avalie os resultados de suas campanhas. Analise métricas como engajamento, alcance e retorno sobre investimento para entender o impacto e identificar áreas de melhoria.
Boas práticas para marcas ao divulgar um evento
Para garantir que as campanhas de marketing de influência em festivais sejam eficazes, a expert Spark Nath Colunna destacou alguns cuidados essenciais durante o Spark Talks:
- Evitar Excesso de Informação: Bombardear o público com múltiplas mensagens e CTAs (Call to Actions) pode ser confuso e contraproducente. Foque em uma mensagem clara e concisa é mais eficiente.
- Contextualização: Fotos e stories precisam de contexto para gerar mais conversa e engajamento. Apenas postar imagens sem uma narrativa ou propósito claro pode resultar em baixa interação.
- Reuniões de Pré-Produção: Planejamento detalhado é crucial para garantir que todos os aspectos da campanha estejam alinhados. Isso inclui logística, acessos, convites e definição de papéis e responsabilidades.
- Produção de Conteúdo no Início do Evento: Realizar a produção de conteúdo no início do evento evita interrupções e garante que o material seja capturado antes do início dos shows e atividades principais.
- Aprovação de Conteúdo em Tempo Real: Definir claramente quem será responsável pela aprovação do conteúdo em tempo real pode acelerar o processo e garantir que os posts estejam alinhados com a estratégia da marca.
- Garantir Visibilidade das Ações: Todas as ativações da marca devem ser visíveis e bem documentadas. Isso inclui a criação de conteúdo de bastidores e a cobertura detalhada das ativações para maximizar a exposição.
Vídeo exemplo: https://www.tiktok.com/@rockinrio/video/7406435176923909382?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7388228433186358789
Como escolher os melhores influenciadores para festivais e shows
A escolha dos influenciadores certos é essencial para garantir o sucesso da divulgação de shows em festivais.
Um influenciador bem selecionado pode maximizar o alcance e o impacto da campanha, ao mesmo tempo em que cria uma conexão genuína com o público.
Aqui estão alguns fatores importantes a serem considerados:
Alinhamento com a marca e o evento
É fundamental que o influenciador compartilhe os valores e o tom do festival. Isso garante uma comunicação autêntica, que ressoa com o público e reforça a imagem do evento.
Relevância para o público-alvo
O influenciador precisa falar diretamente com o público do festival.
Criadores de conteúdo que tenham seguidores engajados e que estejam interessados no tipo de evento oferecido geram maior impacto e conversão.
Diversidade
Festivais atraem audiências diversas, por isso é crucial contar com influenciadores de perfis variados. Isso permite engajar diferentes nichos, aumentando o alcance e fortalecendo a percepção de inclusão e acessibilidade.
Engajamento autêntico
O número de seguidores é importante, mas o nível de engajamento que o influenciador tem com seu público é ainda mais relevante.
Escolha criadores que mantêm uma relação próxima com seus seguidores, gerando discussões e interações.
Histórico de campanhas
Avalie campanhas anteriores feitas pelo influenciador. Aqueles que já participaram de divulgações em eventos e obtiveram resultados expressivos têm mais chances de entregar uma campanha de sucesso.
Você pode conferir todas essas informações e mais por meio da plataforma Tagger!
Como medir o sucesso da divulgação de shows através do Marketing de Influência
Medir o sucesso de uma campanha de marketing de influência é essencial para entender o impacto e ajustar estratégias futuras.
Para avaliar o desempenho da divulgação de shows, você deve acompanhar alguns KPIs que refletem o engajamento e o retorno do investimento.
Principais KPIs para monitorar
- Alcance: Número de pessoas que visualizaram o conteúdo da campanha.
- Engajamento: Inclui curtidas, comentários, compartilhamentos e interações diretas com o conteúdo. Um alto nível de engajamento demonstra que o público não apenas viu, mas também interagiu com a divulgação.
- ROI (Retorno sobre o Investimento): Calcula o valor gerado em comparação ao investimento na campanha.
- Conversões: Ações diretas geradas pela campanha, como cliques em links, vendas de ingressos ou inscrições. Este KPI revela o impacto final da divulgação em termos de conversão de leads em participantes reais.
Para acompanhar esses KPIs, é fundamental usar ferramentas de análise de dados que ofereçam insights precisos sobre a campanha.
A Spark utiliza plataformas como a Tagger, que proporciona uma visão completa do desempenho, incluindo impressões, engajamento e conversões.
Essas ferramentas também ajudam a comparar os resultados com benchmarks do setor, garantindo que a estratégia esteja sempre alinhada com as melhores práticas.
Principais aprendizados de marketing de influência em festivais
Além das práticas e cases de sucesso apresentados, alguns insights adicionais foram destacados durante o evento, essenciais para qualquer estratégia de marketing de influência em festivais:
💡 Sua marca consegue entregar valor sem falar 10 mensagens chaves: Em vez de sobrecarregar o público com múltiplas mensagens, foque em uma comunicação clara e objetiva. Uma mensagem bem elaborada pode ser mais impactante e memorável do que várias mensagens ao mesmo tempo.
💡 Stories é, sem dúvidas, a ferramenta mais assistida durante os festivais: As histórias no Instagram são consumidas em grande volume durante eventos ao vivo. Elas oferecem um meio dinâmico e imediato para engajar o público com atualizações e conteúdo em tempo real.
💡 Se você espera uma entrega real time no feed, considere carrosséis (eles estão performando muito bem), deixe o reels para o pós: Carrosséis são eficazes para postar várias imagens ou informações de uma vez, sendo ideais para atualizações em tempo real. Reels, com sua natureza mais editada, são melhores para recapitulações pós-evento.
💡 Esteja atento ao que as pessoas estão falando – sobre o evento, atrações, críticas e elogios – e esteja pronto para interagir e engajar a audiência: Monitorar conversas nas redes sociais permite que a marca responda rapidamente a feedbacks, aproveitando oportunidades para engajamento positivo e manejo de críticas.
💡 Se prepare para engajar com pessoas que não vão estar no festival – o número de pessoas do lado de fora é muito maior do que o número de pessoas que estarão dentro – pense em ações para diversos públicos: Muitas pessoas acompanham festivais remotamente. Criar conteúdo e interações para este público pode ampliar o alcance e o impacto da campanha.
💡 Considere trazer os artistas que estarão presentes para o seu planejamento – fãs são engajados e valorizam marcas que apostam em seus ídolos: Parcerias com artistas que se apresentarão no festival podem gerar maior engajamento, pois os fãs tendem a apoiar marcas que apoiam seus ídolos.
💡 Não tenha medo de perder o protagonismo: Permita que influenciadores e artistas brilhem em suas campanhas. Isso pode criar uma conexão mais autêntica com o público e aumentar a credibilidade da marca.
Amplie o impacto do seu evento com a Spark
O marketing de influência oferece uma oportunidade única para engajar seu público de forma autêntica e garantir o sucesso da divulgação de shows e festivais. Utilizando estratégias bem planejadas, influenciadores adequados e conteúdo criativo, sua marca pode se destacar no cenário competitivo de grandes eventos.
Com uma vasta experiência em campanhas de influência, a Spark é especialista em criar conexões genuínas entre marcas e públicos. Usando dados e insights precisos, a Spark maximiza o alcance e o impacto das campanhas, garantindo resultados mensuráveis e um excelente retorno sobre o investimento.
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