No dia 20 de junho de 2024, a Spark House foi o epicentro de um dos eventos mais aguardados do ano no mundo do marketing de influência: o Spark Talks Festivais.
Este evento presencial reuniu um seleto grupo de participantes, incluindo os maiores anunciantes e agências de publicidade de São Paulo, todos interessados em explorar os segredos por trás do marketing de influência em festivais.
Com o Rock in Rio se aproximando, a Spark aproveitou a oportunidade para compartilhar insights valiosos sobre como as marcas podem criar memórias afetivas e gerar conexões genuínas com o público em eventos de grande porte.
Desempenho e Impacto nas Redes Sociais
O Spark Talks Festivais proporcionou uma imersão profunda no universo do marketing de influência.
O evento contou com palestrantes renomados, como Carolina Cardoso (Creative Product Manager do TikTok), Lucas Silveira (cantor e influenciador da Fresno), Caio Barbosa (Influenciador) e os experts da Spark, Gabriel Auler (Data Solution Manager), Nath Colunna (Influencer Business Partner) e Magalli Lima (Strategy Manager).
Cada palestrante trouxe sua expertise para enriquecer a discussão, abordando desde estratégias pré-evento até práticas pós-evento que garantem o sucesso das campanhas de marketing.
Os festivais vêm ganhando cada vez mais espaço entre os brasileiros, com um aumento de 140% na quantidade de eventos de 2022 para 2023. Só em 2024, são esperados mais de 318 festivais no Brasil, e a presença de creators e a produção de conteúdo durante esses eventos refletem essa tendência.
No Rock in Rio, foram registrados mais de 300 posts patrocinados, gerando 79,2 milhões de impressões e 48 milhões de views, com um valor de mídia ganho estimado em R$ 40 milhões.
No Lollapalooza 2024, houve 365 posts patrocinados, 82,7 milhões de views e um valor de mídia ganho estimado em R$ 65 milhões.
Esses números impressionantes destacam a eficácia do marketing de influência em festivais. A capacidade de alcançar milhões de pessoas em um curto período, gerando altos níveis de engajamento e visibilidade para as marcas, faz dos festivais uma oportunidade ideal para campanhas de marketing.
A presença ativa de influenciadores nesses eventos cria uma ponte direta entre as marcas e o público, facilitando a criação de memórias duradouras e conexões emocionais.
Boas Práticas e Estratégias de Marketing de Influência
Durante o evento, foram destacadas várias práticas recomendadas para otimizar as campanhas de marketing de influência em festivais.
Aqui estão algumas das mais importantes, todas validadas pela expertise Spark e dados coletados em campanhas de realização de eventos:
- Pré-Evento:
- Criação de Conteúdos DIY: Especialmente looks, que engajam a audiência e incentivam a criatividade. Esses conteúdos permitem que os influenciadores mostrem suas personalidades e estilos, criando uma conexão mais autêntica com seus seguidores.
- Promoção de Ingressos: Posts com CTA para salvar e compartilhar, ajudando a aumentar o alcance, não só aumentam a visibilidade do evento, mas também criam um senso de urgência e excitação entre os seguidores.
- Envio de Kits Personalizados com itens relacionados ao evento ou à marca ajudam a gerar conteúdo pré-evento e a envolver os influenciadores de forma mais profunda.
- Durante o Evento:
- Cobertura dos Bastidores: Mostrar os bastidores e curiosidades aumenta o engajamento. Os seguidores adoram ver o que acontece por trás das cenas, desde a preparação dos artistas até os detalhes da produção.
- Contagem Regressiva: Mantém o público atento às atrações da marca até o início do evento.
- Ativações da Marca: Destacar os diferenciais presentes no evento promove ativações interativas e imersivas que ajudam a criar uma experiência memorável para os participantes.
- Formato “Get Ready With Me” (GRWM): Popular e certeiro em alcance, embora inserir a marca possa ser um desafio. Esse formato permite que os influenciadores compartilhem seu processo de preparação para o evento, criando uma narrativa envolvente.
- Pós-Evento:
- Relembrar os Melhores Momentos: Usar vídeos e carrosséis para reviver o que rolou de melhor ajudam a prolongar o buzz do evento e a manter o engajamento do público.
- Edição de Conteúdos: Capriche! Conteúdos bem editados podem contar histórias mais impactantes e gerar maior envolvimento.
- Preparação para Próximas Ativações: Mantendo a audiência engajada para futuras campanhas, você aproveita o momentum criado pelo evento para promover próximas ativações e mantém a marca na mente do público.
Cuidados e Dicas para as Marcas
Para garantir que as campanhas de marketing de influência em festivais sejam eficazes, a expert Spark Nath Counna destacou alguns cuidados essenciais:
- Evitar Excesso de Informação: Bombardear o público com múltiplas mensagens e CTAs (Call to Actions) pode ser confuso e contraproducente. Foque em uma mensagem clara e concisa é mais eficiente.
- Contextualização: Fotos e stories precisam de contexto para gerar mais conversa e engajamento. Apenas postar imagens sem uma narrativa ou propósito claro pode resultar em baixa interação.
- Reuniões de Pré-Produção: Planejamento detalhado é crucial para garantir que todos os aspectos da campanha estejam alinhados. Isso inclui logística, acessos, convites e definição de papéis e responsabilidades.
- Produção de Conteúdo no Início do Evento: Realizar a produção de conteúdo no início do evento evita interrupções e garante que o material seja capturado antes do início dos shows e atividades principais.
- Aprovação de Conteúdo em Tempo Real: Definir claramente quem será responsável pela aprovação do conteúdo em tempo real pode acelerar o processo e garantir que os posts estejam alinhados com a estratégia da marca.
- Garantir Visibilidade das Ações: Todas as ativações da marca devem ser visíveis e bem documentadas. Isso inclui a criação de conteúdo de bastidores e a cobertura detalhada das ativações para maximizar a exposição.
Cases de Sucesso de Estratégias de Marketing de Influência
A Spark apresentou vários cases de sucesso durante o evento, demonstrando como as estratégias de marketing de influência podem ser eficazes em festivais, como foi o caso do McDonald’s no Evento da GKay.
A ativação do McDelivery foi um enorme sucesso. Com mais de 990 conteúdos gerados, a campanha alcançou 11 milhões de impressões e 335 mil interações. A presença dos influenciadores durante a distribuição dos produtos ajudou a aumentar o engajamento e a visibilidade da marca.
Principais aprendizados de marketing de influência em festivais
Além das práticas e cases de sucesso apresentados, alguns insights adicionais foram destacados durante o evento, essenciais para qualquer estratégia de marketing de influência em festivais:
💡 Sua marca consegue entregar valor sem falar 10 mensagens chaves: Em vez de sobrecarregar o público com múltiplas mensagens, foque em uma comunicação clara e objetiva. Uma mensagem bem elaborada pode ser mais impactante e memorável do que várias mensagens ao mesmo tempo.
💡 Stories é, sem dúvidas, a ferramenta mais assistida durante os festivais: As histórias no Instagram são consumidas em grande volume durante eventos ao vivo. Elas oferecem um meio dinâmico e imediato para engajar o público com atualizações e conteúdo em tempo real.
💡 Se você espera uma entrega real time no feed, considere carrosséis (eles estão performando muito bem), deixe o reels para o pós: Carrosséis são eficazes para postar várias imagens ou informações de uma vez, sendo ideais para atualizações em tempo real. Reels, com sua natureza mais editada, são melhores para recapitulações pós-evento.
💡 Esteja atento ao que as pessoas estão falando – sobre o evento, atrações, críticas e elogios – e esteja pronto para interagir e engajar a audiência: Monitorar conversas nas redes sociais permite que a marca responda rapidamente a feedbacks, aproveitando oportunidades para engajamento positivo e manejo de críticas.
💡 Se prepare para engajar com pessoas que não vão estar no festival – o número de pessoas do lado de fora é muito maior do que o número de pessoas que estarão dentro – pense em ações para diversos públicos: Muitas pessoas acompanham festivais remotamente. Criar conteúdo e interações para este público pode ampliar o alcance e o impacto da campanha.
💡 Considere trazer os artistas que estarão presentes para o seu planejamento – fãs são engajados e valorizam marcas que apostam em seus ídolos: Parcerias com artistas que se apresentarão no festival podem gerar maior engajamento, pois os fãs tendem a apoiar marcas que apoiam seus ídolos.
💡 Não tenha medo de perder o protagonismo: Permita que influenciadores e artistas brilhem em suas campanhas. Isso pode criar uma conexão mais autêntica com o público e aumentar a credibilidade da marca.
A Presença de Lucas Silveira e Happy Hour
Um dos pontos altos do Spark Talks Festivais foi a presença do cantor Lucas Silveira, da banda Fresno. Lucas compartilhou sua experiência com marketing de influência e a importância das conexões autênticas com os fãs.
Ele destacou como as colaborações genuínas entre artistas e marcas podem criar momentos inesquecíveis e fortalecer a lealdade dos fãs.
Após as sessões de aprendizado, os participantes puderam desfrutar de um animado happy hour, no melhor estilo Spark. Esse momento descontraído foi ideal para networking, permitindo que profissionais de diferentes áreas trocassem ideias, formassem parcerias e discutissem as tendências emergentes no marketing de influência.
A Relevância dos Festivais de Música no Marketing de Influência
Os festivais de música são plataformas poderosas para o marketing de influência. Eles oferecem uma oportunidade única para as marcas se conectarem com um público engajado e apaixonado.
Com a ascensão das redes sociais, os festivais se tornaram ainda mais influentes, permitindo que as experiências dos participantes sejam compartilhadas em tempo real, alcançando um público global.
A autenticidade e a capacidade de criar momentos memoráveis são fatores-chave que tornam os festivais ideais para campanhas de marketing de influência.
Os festivais de música, como o Rock in Rio e o Lollapalooza, proporcionam um ambiente onde as marcas podem se envolver diretamente com seu público-alvo, criando experiências imersivas e emocionais.
A presença de influenciadores nesses eventos amplifica o alcance das campanhas, à medida que eles compartilham suas experiências com milhões de seguidores, criando uma conexão autêntica e duradoura entre a marca e o consumidor.
Estratégias de Sucesso em Festivais com a Spark
Para garantir o sucesso das campanhas de marketing de influência em festivais, o expert Gabriel Auler da Spark recomenda as seguintes estratégias:
- Planejamento Antecipado: Comece o planejamento com antecedência para garantir que todos os elementos estejam alinhados. Isso inclui a definição de objetivos claros, a escolha dos influenciadores certos e a criação de um cronograma detalhado. O planejamento antecipado permite que a marca esteja preparada para maximizar sua presença no evento e responder rapidamente a quaisquer mudanças ou oportunidades.
- Conteúdo Autêntico: A autenticidade é essencial. O público de festivais valoriza a transparência e a genuinidade. Trabalhe com influenciadores que realmente se conectam com a sua marca e com o evento. Conteúdos autênticos ressoam melhor com o público e geram maior engajamento.
- Engajamento em Tempo Real: Utilize as redes sociais para engajar o público em tempo real. Responda a comentários, compartilhe momentos ao vivo e incentive os participantes a compartilhar suas experiências. O engajamento em tempo real mantém o público envolvido e aumenta a visibilidade da campanha.
- Experiências Memoráveis: Crie experiências que os participantes não esquecerão. Isso pode incluir ativações interativas, brindes exclusivos e oportunidades de encontro com artistas. Experiências memoráveis criam um impacto duradouro e fortalecem a relação entre a marca e o consumidor.
- Mensuração de Resultados: Após o evento, avalie os resultados de suas campanhas. Analise métricas como engajamento, alcance e retorno sobre investimento para entender o impacto e identificar áreas de melhoria. A mensuração de resultados é crucial para ajustar e melhorar futuras campanhas.
O Spark Talks Festivais foi mais do que um evento; foi uma experiência transformadora para todos os participantes.
Os insights compartilhados durante o evento, incluindo boas práticas e estratégias de sucesso, destacam a eficácia do marketing de influência em festivais.
Para marcas que desejam maximizar seu impacto e criar experiências memoráveis para seus consumidores, os festivais oferecem uma plataforma única e poderosa.
Com mais de 10 anos de mercado e atendimento especializado para todas as frentes de influência, a Spark utiliza metodologias e estratégias data-driven para elaborar a sua campanha de influência.
Em 2023 nós tivemos 13 marcas – como Coca-Cola, Visa, Itaú, Heineken, Vivo, Natura, entre outras – ativas nos maiores eventos e festivais dentro e fora do país. Em toda trajetória, foram mais de 300 creators contratados e mais de 1800 conteúdos gerados.
Vamos montar a estratégia da sua marca para os Festivais de Música
que virão por aí? Fale com nossos especialistas!
