“Quais campanhas de marketing de influência sua marca está planejando para o Dia dos Pais?”
Se essa pergunta ainda não passou pela sua cabeça, você pode estar perdendo uma grande oportunidade de aumentar suas vendas.
O Dia dos Pais é uma das datas mais lucrativas do calendário comercial e oferece inúmeras chances para as marcas se destacarem. Com o marketing digital cada vez mais presente nas estratégias de negócios, o marketing de influência se consolida como uma ferramenta poderosa para alcançar e engajar o público-alvo de forma autêntica e eficaz.
Nos últimos anos, o crescimento dessa estratégia foi exponencial.
Em 2022, campanhas de marketing de influência para o Dia dos Pais somaram mais de 8,62 milhões em engajamento nas redes sociais, com uma taxa de interação de 2,85%. Além disso, essa data comemorativa é perfeita para marcas criarem uma conexão emocional com seu público, explorando os valores de família e paternidade de maneira genuína.
A seguir, vamos explorar as melhores práticas para campanhas de Dia dos Pais e te mostrar como usar o marketing de influência para expandir seu alcance e melhorar seus resultados.
O Consumo no Dia dos Pais
O Dia dos Pais é uma data estratégica para o varejo, marcada por consumidores que buscam expressar seu carinho através de presentes. Essa data não só gera um aumento expressivo nas vendas, mas também oferece uma oportunidade única para marcas fortalecerem sua conexão emocional com o público.
Algumas estatísticas importantes sobre o desempenho de marketing e vendas na época de Dia dos Pais são:
- Perfumes (20%), roupas (19%), smartphones (16%), calçados (11%) e eletrônicos (9%) são os presentes mais populares para o Dia dos Pais (Índice Cielo do Varejo Ampliado).
- O e-commerce teve um aumento de 33% nas vendas na semana que antecedeu o Dia dos Pais em 2022 (Índice Cielo do Varejo Ampliado).
- As vendas no Dia dos Pais movimentaram R$ 24 bilhões no comércio em 2022, com mais de 100 milhões de consumidores fazendo compras (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas).
Esses números mostram uma diversidade de categorias que podem ser promovidas com grande sucesso através de campanhas de marketing de influência. Com influenciadores certos, as marcas conseguem destacar esses produtos de forma autêntica e persuasiva, incentivando o público a agir.
Outro dado crucial é o comportamento de compra de última hora: cerca de 70% dos consumidores deixam para comprar os presentes nos 15 dias anteriores à celebração.
Essa tendência abre uma janela de oportunidade para as marcas intensificarem suas campanhas justamente quando os consumidores estão mais propensos a gastar. A parceria com influenciadores, neste período, pode ser a chave para capturar essa demanda em tempo real.
Marcas que alinham suas campanhas de marketing de influência a esses sentimentos de carinho e gratidão conseguem criar um impacto duradouro na percepção do consumidor, gerando não apenas vendas, mas também fidelidade à marca.
Ao aproveitar o potencial dessa data e usar estratégias de marketing de influência, sua marca pode se destacar em um dos momentos mais emocionais do ano para os consumidores.
8 boas práticas para campanhas de marketing no Dia dos Pais
Para criar uma campanha de Dia dos Pais realmente impactante, é essencial combinar diferentes estratégias de marketing.
A seguir, destacamos as melhores práticas que sua marca pode adotar para maximizar resultados nessa data:
Use Storytelling Emocional
O Dia dos Pais é uma data carregada de emoções, e campanhas que usam storytelling têm maior chance de ressoar com o público.
Conte histórias autênticas sobre paternidade, destacando momentos de conexão e carinho. Vídeos curtos ou mini documentários podem capturar o coração dos consumidores e criar um engajamento duradouro.
Ofereça Descontos e Promoções Exclusivas
Uma forma eficaz de aumentar as vendas é lançar promoções especiais e descontos exclusivos para o Dia dos Pais.
Estratégias como “compre e ganhe”, descontos progressivos, ou frete grátis para presentes específicos podem criar um senso de urgência.
Para alavancar ainda mais as conversões, ofereça cupons para aqueles que compram nos dias que antecedem a data.
Aposte no Marketing Multicanal
Use diversos canais de marketing para alcançar seu público em diferentes momentos da jornada de compra.
Combine e-mail marketing, anúncios nas redes sociais, e remarketing para relembrar os consumidores sobre suas ofertas.
Além disso, o SEO é essencial: otimize seu site e landing pages com palavras-chave relacionadas ao Dia dos Pais, como “promoção dia dos pais”, “presente para pais”, e “ofertas de última hora”.
Personalize a Experiência do Cliente
Os consumidores valorizam uma experiência personalizada.
Use segmentação para criar campanhas direcionadas, com ofertas específicas para diferentes perfis de pais, como pais jovens, pais esportistas, ou pais conectados.
O envio de e-mails ou notificações com recomendações de presentes personalizadas pode aumentar consideravelmente a taxa de conversão.
Crie Conteúdo Gerado pelo Usuário (UGC)
Incentive seus clientes a compartilhar fotos ou vídeos de seus momentos especiais de Dia dos Pais com seus produtos, usando uma hashtag da campanha.
O conteúdo gerado pelo usuário (UGC) não só aumenta a visibilidade da sua marca, mas também gera prova social e confiança entre novos consumidores.
Realizar um sorteio para os melhores conteúdos pode aumentar ainda mais a participação.
Facilite a Compra com Kits de Presente
Muitas vezes, os consumidores têm dúvidas sobre o que comprar. Ofereça kits de presente prontos, com diferentes combinações de produtos para agradar todos os perfis de pais.
Isso não só facilita a escolha, mas também aumenta o ticket médio, já que o cliente estará comprando mais de um produto.
Integre Tecnologia e E-commerce
Com o aumento do e-commerce, certifique-se de que sua loja online oferece uma experiência de compra rápida e intuitiva.
Chatbots para atendimento imediato, opções de pagamento flexíveis, e entrega rápida são essenciais.
Além disso, explore tecnologias como realidade aumentada (RA), permitindo que os consumidores “experimentem” produtos online antes de comprar.
Colabore com Outras Marcas
As parcerias com outras marcas podem expandir seu alcance.
Por exemplo, uma loja de moda pode colaborar com uma marca de acessórios ou eletrônicos, oferecendo um combo de produtos com desconto. I
sso não só agrega valor, mas também permite alcançar públicos complementares.
Vídeo exemplo: https://www.instagram.com/p/C9kUSKJtYyZ/?utm_source=ig_web_copy_link&igsh=MzRlODBiNWFlZA==
Por que investir no marketing de influência para o Dia dos Pais?
O marketing de influência tem se mostrado uma das estratégias mais eficazes para marcas que desejam aumentar o engajamento, impulsionar as vendas e construir uma conexão emocional com seus consumidores.
Especialmente no Dia dos Pais, onde as emoções estão no centro das compras, influenciadores podem ajudar sua marca a se destacar e a alcançar resultados expressivos.
Ao escolher influenciadores estratégicos, criar campanhas autênticas e aproveitar o comportamento de compra de última hora, sua marca estará bem posicionada para colher os frutos dessa poderosa ferramenta de marketing.
Crescimento exponencial do mercado de influenciadores
O marketing de influência continua a crescer em ritmo acelerado, demonstrando sua relevância no marketing moderno.
Os influenciadores, com sua conexão próxima e constante com o público, têm o poder de impactar diretamente as decisões de compra de seus seguidores.
66% das pessoas já compraram algo publicado por um influenciador, e 73% procuram saber mais sobre um produto ou serviço após a recomendação de um influencer.
Escolha influenciadores que tenham uma relação de confiança com seu público e que estejam alinhados com os valores da sua marca, maximizando a conversão.
Conexão emocional com o público
Uma das grandes vantagens do marketing de influência é a capacidade de criar uma conexão emocional com o público.
Influenciadores compartilham experiências pessoais e autênticas, o que gera maior engajamento emocional. Isso é especialmente poderoso no Dia dos Pais, uma data que evoca sentimentos profundos relacionados à família, carinho e gratidão.
Plataformas como Instagram e TikTok destacaram-se como os canais mais eficazes, com diferentes formatos de conteúdo gerando altos níveis de engajamento, como fotos, carrosseis e reels no Instagram, e vídeos no TikTok.
Use influenciadores para contar histórias reais e autênticas, criando uma narrativa emocional que ressoe com o público e desperte o desejo de compra.
Comportamento de “Compra de Última Hora”
O Dia dos Pais, e outras datas comemorativas, é importante pelo comportamento de compra de última hora.
Isso cria uma oportunidade pontual para as marcas intensificarem suas campanhas e impulsionarem suas vendas no momento em que o consumidor está mais inclinado a tomar uma decisão rápida de compra.
Com a ajuda de influenciadores, as marcas conseguem aumentar a visibilidade durante esse período crítico, usando a urgência e o senso de oportunidade para gerar conversões rápidas.
Organize campanhas que destaquem ofertas especiais ou promoções exclusivas nos dias que antecedem o Dia dos Pais, aproveitando o comportamento de compra de última hora.
Exemplos de campanhas com influencers no Dia dos Pais
As campanhas de marketing de influência no Dia dos Pais têm o poder de capturar momentos emocionantes e se conectar diretamente com o público-alvo.
Algumas marcas se destacaram nos últimos anos com campanhas criativas, emocionantes e impactantes, que geraram resultados expressivos tanto em engajamento quanto em vendas.
A seguir, destacamos três exemplos inspiradores de marcas que brilharam em suas estratégias de marketing para o Dia dos Pais:
Renner 2022 – “O Amor Inspira”
A campanha da Renner celebrou o Dia dos Pais com o tema “O Amor Inspira”, destacando a diversidade e a importância das relações entre pais e filhos. A marca enfatizou histórias emocionantes de amor e união, posicionando-se como uma das principais opções para presentes nesta data especial.
- Impactos: 4,4 milhões
- Interações: 283 mil
- Cliques no Link: 25,2 mil
A campanha explorou diferentes formas de paternidade, mostrando pais em momentos marcantes de suas vidas, como viagens, conselhos e momentos familiares.
Vídeo exemplo: https://www.instagram.com/reel/CgzeGEGA-lx/?utm_source=ig_web_copy_link
Influenciadores como Lucas Silveira, que mostrou um lado descontraído ao compartilhar os bastidores de uma sessão de fotos com sua filha, e Maju de Araujo, que trouxe um relato emotivo sobre os aprendizados com seu pai, deram autenticidade à narrativa.
A influenciadora Manoela também participou, levando seu pai para experimentar looks na loja da Renner de forma divertida, o que gerou grande identificação com o público.
Johnson’s Baby – “Ciência Ativada pelo Seu Cuidado”
A Johnson’s Baby fez uma parceria inovadora com o TikTok para sua campanha do Dia dos Pais, promovendo a linha de cuidados com a pele dos bebês.
O ponto alto foi uma live onde pais influentes discutiram o momento em que se sentiram verdadeiramente pais, dentro do conceito da campanha “Ciência ativada pelo seu cuidado”.
- Impactos: 1,4 milhões
- Interações: 297,6 mil
A campanha incluiu vlogs sobre a rotina de cuidados diários com os filhos, mostrando como o Sabonete Líquido de Glicerina da marca é parte essencial das diferentes fases da paternidade.
Vídeo exemplo: https://youtu.be/ZPJBtnUTIxU?si=__4J9nxzgfgPPHkm
Esses conteúdos geraram forte engajamento, pois pais de todo o Brasil puderam se conectar com os momentos reais e emocionantes apresentados.
O storytelling foi uma das chaves do sucesso, com vídeos curtos que retrataram momentos significativos da paternidade, mostrando o produto sempre presente.
Natura – “Natura Homem Neo”
A campanha Natura Homem Neo trouxe uma visão moderna sobre masculinidade e paternidade, explorando como os homens de hoje se adaptam a novas realidades e papéis.
A linha de cuidados pessoais da Natura foi apresentada como uma aliada na jornada de autoconhecimento e autocuidado desses novos homens.
- Impactos: 3,3 milhões
- Interações: 381,7 mil
Com uma forte parceria com o rapper Mano Brown, a campanha gerou grande alcance. Em um vídeo, Mano Brown conversa com seus filhos, Kairee e Domenica, enquanto é cuidado com os produtos da linha Natura Homem Neo em uma barbearia.
Vídeo exemplo: https://youtu.be/uvJcwtpJWvQ?si=uB6qXRWGiG7EalYz
Outros influenciadores, como Felipe Oliveira, que usou o humor para promover os produtos, e Gustavo, que deu dicas práticas de autocuidado masculino, também ajudaram a destacar a campanha e a atrair novos públicos.
Como criar uma campanha de marketing de influência para o Dia dos Pais?
Criar uma campanha de marketing de influência bem-sucedida para o Dia dos Pais exige uma estratégia cuidadosamente planejada e personalizada.
Com mais de 10 anos de experiência no mercado, a Spark oferece soluções data-driven e atendimento especializado para criar campanhas que se conectam autenticamente com o público.
Para garantir que sua marca aproveite ao máximo essa data especial, é essencial seguir as abordagens certas, desde a seleção dos influenciadores até a criação de conteúdo envolvente e a mensuração dos resultados.
Seleção estratégica de influenciadores
Escolher os influenciadores adequados é um dos pilares para o sucesso de qualquer campanha.
No Dia dos Pais, influenciadores que discutem temas relacionados à paternidade ou à família são particularmente eficazes para criar uma conexão emocional com o público.
Aqui estão os três tipos de influenciadores que podem ser utilizados, dependendo dos seus objetivos:
- Macros: Influenciadores com grandes audiências oferecem visibilidade ampla e são ideais para aumentar o reconhecimento da marca em larga escala.
- Médios: Influenciadores com um número moderado de seguidores combinam alcance com alto engajamento, sendo ótimos para campanhas com metas de conversão e interação.
- Micros: Influenciadores com nichos específicos e altamente engajados proporcionam uma conexão autêntica e direta com o público. Eles são ideais para marcas que desejam falar diretamente a uma audiência segmentada.
A Spark realiza uma curadoria cuidadosa para selecionar os influenciadores que melhor se alinham com a identidade e os objetivos da campanha de sua marca, garantindo que a parceria seja genuína e relevante.
Conteúdos que Engajam e inspiram
O sucesso de uma campanha de marketing de influência está diretamente ligado à qualidade e relevância do conteúdo criado.
A Spark utiliza metodologias avançadas para garantir que o conteúdo não só capture a atenção, mas também envolva e inspire o público. Aqui estão algumas ideias de conteúdo que funcionam particularmente bem no Dia dos Pais:
Daily vlogs
Mostrar o dia a dia de influenciadores como pais presentes e engajados ajuda a criar uma conexão emocional com o público, gerando empatia e identificação.
Histórias reais de paternidade
Compartilhar experiências sobre a paternidade – como os desafios de ser pai de primeira viagem ou momentos importantes na criação dos filhos – pode criar uma ligação genuína com o público, além de humanizar a marca.
Diversidade e inclusão
Representar diferentes tipos de famílias, como famílias LGBTQIAPN+, com deficiências físicas ou neurodiversidade, reforça o compromisso com a inclusão e amplia o alcance da campanha, atingindo audiências diversificadas.
Paternidade autêntica
Relatos autênticos sobre a experiência de ser pai, destacando os desafios e alegrias, geram engajamento significativo, à medida que o público se identifica com essas histórias.
Maximizar o alcance e impacto da campanha
Além de criar conteúdo autêntico, é fundamental seguir algumas melhores práticas que já provaram ser eficazes em campanhas anteriores.
Em 2023, várias marcas se destacaram ao combinar diferentes táticas para aumentar a eficácia de suas campanhas de marketing de influência. Aqui estão algumas lições aprendidas:
Mix de formatos
Combinar posts patrocinados no Instagram com vídeos no TikTok se mostrou uma estratégia altamente eficaz. A variedade de formatos permite que a campanha alcance públicos diversos e mantenha o interesse do público.
Timing perfeito
O período de 15 dias que antecede o Dia dos Pais é crucial para intensificar a comunicação e gerar expectativa entre os consumidores. Postar conteúdos relevantes durante esse período pode aumentar significativamente o impacto da campanha.
Interação com a audiência
Incentive a participação ativa do público, fazendo perguntas, enquetes e promovendo chamadas para ação que convidem os seguidores a compartilhar suas próprias experiências e histórias de Dia dos Pais.
Planejamento e execução de campanhas de sucesso
A execução bem-sucedida de uma campanha de marketing de influência no Dia dos Pais depende de uma estratégia detalhada e focada nos resultados.
A Spark oferece suporte em cada etapa do processo, garantindo que sua campanha seja otimizada para o sucesso.
Aqui estão algumas dicas práticas para planejar e executar sua campanha:
Defina objetivos claros
Antes de começar, estabeleça metas específicas. Quer aumentar o reconhecimento da marca, gerar leads ou impulsionar vendas? Cada objetivo exige uma abordagem diferente, e sua estratégia deve ser adaptada conforme o foco.
Escolha inflenciadores alinhados
Baseie a escolha dos influenciadores nos valores e interesses do seu público-alvo. Influenciadores que ressoam com seu público criam conexões mais fortes e, consequentemente, melhores resultados.
Crie conteúdo relevante e autêntico
Trabalhe em conjunto com influenciadores para desenvolver conteúdo envolvente que conte uma história e que o público possa relacionar-se, enfatizando as experiências positivas de paternidade.
Dê liberdade criativa
Permitir que os influenciadores tenham liberdade criativa ajuda a garantir que o conteúdo não pareça forçado ou excessivamente comercial, mantendo a autenticidade.
Mensuração de resultados
A mensuração do sucesso da sua campanha é crucial para entender o retorno sobre o investimento (ROI) e ajustar futuras estratégias.
A Spark utiliza ferramentas avançadas de análise para monitorar e otimizar cada campanha em tempo real.
Aqui estão as métricas que você deve acompanhar:
- Taxa de Engajamento: Monitorar curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos ajuda a entender como o público está interagindo com o conteúdo.
- Alcance e Impressões: Verifique quantas pessoas foram impactadas pela campanha e quantas vezes o conteúdo foi visualizado.
- Conversões e Vendas: Rastreie quantas vendas ou leads foram gerados diretamente pela campanha para medir o impacto nas receitas.
- Retorno sobre Investimento (ROI): Compare os custos da campanha com os benefícios gerados para avaliar sua eficácia geral.
O poder do marketing de influência no Dia dos Pais
Investir em marketing de influência no Dia dos Pais traz retornos significativos, não apenas no aumento das vendas, mas também na construção de uma conexão emocional duradoura com os consumidores.
Ao entender o comportamento de compra, escolher os influenciadores certos e criar conteúdos autênticos e relevantes, as marcas podem se destacar em um mercado competitivo e aproveitar ao máximo essa oportunidade única no calendário comercial.
À medida que o mercado de influência evolui, é essencial que as marcas adaptem suas estratégias, acompanhando as novas tendências e inovações.
Dessa forma, não só capitalizam no Dia dos Pais, mas também criam relacionamentos sólidos e contínuos com seus consumidores ao longo de todo o ano.
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